企策轩在1983年秋的一个傍晚,中央电视台出现了一个个精彩的画面:“斜纹代表勇敢果断,圆点代表爱慕关怀,方格代表热情慷慨细花代表体贴温馨,丝绒代表温暖保护…金利来,男人的世界。”从那一刻起,金利来注定要成为中国男人的最爱。
1968年,香港的著名实业家、金利来的缔造者曾宪梓白手起家,经过多少年艰苦创业,创造了服装界的奇迹。1983年,中国还在改革开放初期,大陆的人均工资不到百元,仅够温饱,几乎没有人穿西装,更不要说系领带,在这种情况下,敢为人先的曾宪梓却认为,这正是金利来进入大陆市场的最好时机。
于是,“金利来,男人的世界”被整个中国传颂。“金利来男人的世界”也成为了金利来公司的心牌核心价值。而金利来也开始围绕这一心牌核心价值,构建整个心牌体系。因此,金利来在领带制作全过程中,十分讲求质量。并注重科学管理、专业人才的培训、设备的不断更新。
金利来领带时刻保持质地优良,款式新颖,品种繁多,手工精细,美观方的特点,深受各界人士欢迎。香港几十家大百货公司经销其产品的代销点遍布港九新界各地。
然而,在金利来品牌家喻户晓的同时,竞争者的蜂拥而来、假冒产品的大肆侵袭和来自内部的质量意识松懈。随时都在危胁着金利来品牌的声誉和核心价值。甚至会使艰苦创立的品牌毁于一旦,造成品牌资产贬值。
面对这种状况,金利来采取了大量维护品牌的市场策略,如:毫不松懈的优良产品的质量追求,不做骗人的生意;在各地设立统一装修、统一形象的专卖店、专柜;不搞节日或季节降价推销,以营业总额5%的巨大资金强化广告投放,宣传品牌的核心价值;在拥有的市场内实施推销三原则,经销商不准挑选花色,批发价与零售价由公司规定,现金交易。由品牌创立、维护到品牌推广,借助金利来领带的品牌效应,向着男士服装、饰品、皮具和非制衣业的百货行业扩展;经营地域上,由香港扩伸到新加坡、马来西亚、泰国、欧美等几十个国家和地区,亦包括了中国大陆市场,成为雄霸亚洲的世界名牌。
