企策轩当前，我国经济呈现内外贸易双兴的局面。根据我们了解，很多内贸公司以及业务员都有投资数字化的打算和意向。
内贸业务员如何布局数字化呢？我们提供一些思路、方向和思考。
第三方电商平台的副作用
做内贸，似乎绕不开第三方电商，包括阿里、淘宝、聪慧、爱采购等，都是内贸业务员常用的平台。
不过，对于第三方电商平台，内贸业务员目前的心态有点“爱横交加”。
如果全力的做电商，就需要打价格战，以低价赢得用户和访客。但是，另一方面，新一轮的大宗原材料上涨，打价格战的空间都十分有限。
另外，第三方电商平台越来越高的获客成本，也让内贸业务员望而生畏。还有，在第三方电商平台打价格战，导致厂商的品牌和服务口碑，无法建立，厂商也有了抵触情绪。
我们认为，内贸电商经过快20年的发展，副作用已经开始显现。故此，如果内贸业务员继续单纯布局第三方电商平台，副作用会越来越大。
自建网站和B2B商铺平衡术
在很长的时间里，内贸企业自建网站并且对网站进行优化，与入驻B2B商城，两者之间是互补关系。
入驻B2B，可以提升自建网站的排名；同样，自建网站可以提高商城的曝光。但是，随着一些B2B商城开始与搜索引擎体系脱钩、解绑，自建网站和入驻B2B商城出现了冲突。
我们似乎发现：如果自建网站优化较好，则入驻商城的曝光率有所降低；而过于优化商城，则自建网站的排名有所下降。
所以，看来，内贸业务员需要在自建网站和入驻B2B商城两者之间做好平衡。
短视频体系胜过微信体系
我们观察到，不少内贸业务员都入驻了抖音、快手等平台，通过短视频或者直播的方式，寻找潜在客户。
例如，一些从事机械制造的内贸业务员，拍摄的机械加工的视频，粉丝数非常可观，并且后台询问的数量颇多。
总体上看，内贸入驻短视频的效果，要好于入驻微信的效果。如果要在开通抖音和开通小程序之间选择，建议内贸业务员选择前者。
视频售后的格局正在形成
一直以来，内贸业务员都面临客户售后问题，即，产品的售后总是让客户不太满意。
不过，我们发现，越来越多的内贸业务员通过短视频、直播、远程视频等方式，来解决客户使用设备、产品过程中所面临的问题。
甚至，有企业开始借助远程修复、调试设备。这或许一定程度上为内贸生意“赋了能”。
综上，我们对内贸业务员的生意和未来，提供了几点参考，抛砖引玉，希望有用。
